拿什麽愛你? 82+時代的長安福特

作者: 草莓成视频人app下载科技集團 / 時間: 2019-08-20 20:17:44
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新車貨架|拿什麽愛你? 82+時代的長安福特

  F1、上賽道、性能、怎會想到三個運動的關鍵字是這次長安福特新車上市所要體現的,8月16日,長安福特三車齊發,象征著長安福特征戰下半年以及比拚明年銷量的開始,這次上市的車型有全新福克斯Active、全新金牛座與新銳界ST/ST-Line。產品上“新血液”的湧入不光提升了品牌的熱度,讓消費者的目光聚焦到了長安福特上,而且也踐行了楊嵩三劑“藥方”的首味藥(加速產品推出),三劑“藥方”即:加速產品推出、提升服務質量和整合品牌營銷。

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  這場上市發布會場景夠大,三款新車的酷勁也夠足,但After Party後,車型的定位和價格是否真的是長安福特目前需要的呢?本期《新車貨架》帶來一些分析。

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車市跨界難

  競爭小型SUV細分市場的福克斯Active看似有著大膽的主張和市場定位,但實際的運用場景可以參照沃爾沃V40 Cross的銷量成績來對比,根據新浪汽車經銷商端的數據顯示,V40車係1-7月在華累計銷量僅為1915輛。從全國經銷商的折扣幅度看,V40 Cross Country 1.5T及2.0T車型的折扣價格在7.50、7.79折(合優惠6.19萬元、6.28萬元)

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  從2018年全球銷量看,V40/V40 Cross Country也隻賣出了7.8萬輛。而SUV跨界的產品案例看,在華銷量比較不錯的是一汽馬自達CX-4,CX-4 1-7月累計銷量為28008輛。全係折扣在8.86-9.31折,折合金額為1.45-1.61萬元,

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  另一個轎車跨界SUV的經典產品就是MINI COUNTRYMAN,1-7月的累計銷量為4569輛。全係折扣在8.66-8.93折,折合金額為2.85-3.93萬元,並且部分經銷商能夠給予幾年內的保養全免活動。

  不難發現市麵現有的跨界產品在終端都呈現較大的優惠幅度,以資鼓勵消費者入手。而福克斯Active想要通過細分市場壟獲XR-V、繽智、C-HR等小型SUV的銷售份額,在動力和性價比上,明顯不具備足夠的優勢。普通版本的福克斯還存在不少庫存,價格在普通版本之上,且福克斯Active並沒有太多能夠抓住消費者眼球的地方,可想而知,這款車在進入市場後的情況,要比小型SUV的銷量差的多。

  目前,福克斯全國經銷商的折扣價在7.77-8.74折區間,折合現金為1.90-2.50萬元。1-7月福克斯累計銷量為36034輛。而同級別最有力的競爭者東本思域1-7月的累計銷量為132802輛。小型SUV車型XR-V2019年的累計銷量為79603輛。可見兩級市場能夠給福克斯Active的空間並不多。  

中庸的金牛座

  金牛座這款車的定位其實非常尷尬,向下要在乎凱美瑞、帕薩特、邁騰的競爭,向上則有君越、亞洲龍和同集團的MKZ的競爭。對於全新金牛座的改款來說,也說不上有太大的殺傷力。全係8AT加L2級別輔助駕駛,在很多車上都有所應用。改款的金牛座自入華以來,長達四年未更改過內飾設計。很多老車主對內飾的評價基本上是“沒有創意,但用料精細”,

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  可能這款車真的與星座有關,中庸與低調深入到了骨子裏。金牛座在改款之前的2019年累計銷量為2887輛,終端優惠折扣在8.02-8.44折區間,折合現金為4.55-4.70萬元。以不到20萬的入門價格就可以購買到金牛座,本是值得消費者高興的事,但這樣的價格壓製到了蒙迪歐的零售價格,金牛座的營銷是在長安福特全係中,是最尷尬的一款車型。

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  在金牛座曆年的營銷中草莓成视频人app下载不難發現,產品定位模糊、從金牛座合資生產上市至今,其營銷方式可以說簡單至極,請陳道明代言,在上市發布會上出現價格烏龍事件,賣到上億元。到之後的一些電視綜藝節目的冠名,都是給廣告費,硬廣植入的效果,對於產品來說,沒起到一絲影響。

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